Reestructuració
Per al final mitjà i alt
"Els Estats Units segueixen sent el nostre principal mercat, farem tot el possible per mantenir-lo". Quan es va preguntar sobre l'impacte de la fricció del comerç entre Xina i els EUA en el negoci d'exportació de la companyia, Ma Jiaqiang, el subdirector general de Jihua 3542 Textile Co., Ltd., va respondre categòricament. "La capacitat de producció anual del tèxtil per a la llar de la companyia és d'uns 1.5 milions de conjunts. L'any passat, el volum total d'exportació va ser de 25 milions de dòlars EUA, dels quals les exportacions dels EUA van ascendir a 19 milions de dòlars EUA ". Segons Ma Jiaqiang, Jihua 3542 Textile Co., Ltd. va començar a exportar productes de llit el 2008, gairebé 10 l'any del comerç d'exportació, el sentiment més profund és que els guanys es fan més prims i més prims. "El 2010, el preu del cotó es va disparar, el que va causar un gran impacte en nosaltres, i les comandes es van perdre molt. A causa de la gran diferència de preu entre el cotó nacional i l'estranger en aquest moment, l'avantatge del preu de cotó de l'Índia era obvi, la qual cosa va conduir directament a que moltes de les nostres comandes es transferissin a l'Índia. L'apreciació ha provocat que l'avantatge competitiu de Xina en el paquet de llençols es redueixi. Ara, podem dir que és la supervivència a les esquerdes ". Coincidentment, també són els principals productes tèxtils per a la llar. Des de 2008, Changzhou Waldorf ha llançat oficialment el comerç exterior amb els Estats Units Qian Wei, gerent del departament de comerç tèxtil per a la llar , va dir que en aquesta etapa, tot i que l'empresa de la companyia no s'ha vist massa afectada, el marge de beneficis s'ha comprimit fins a cert punt.
En una situació tan difícil, quan s'enfronta a friccions comercials entre Xina i els Estats Units, com poden les empreses buscar oportunitats en els reptes?
"L'actualització de la indústria és particularment important". Aquest és el camí cap a l'empresa que Ma Jiaqiang ha insistit repetidament amb els periodistes. "Actualment, la companyia ajusta principalment la seva estructura de producte, i la raó per la qual la companyia va sobreviure en aquests anys és també perquè l'estructura del producte és relativament gran. Ara, en tots els productes, els productes de fibra de cotó no representen el 60%. Pel que fa a la política actual, una vegada que s'escalfen les friccions comercials, els productes de cotó tenen més probabilitats d'impactar-se, per la qual cosa, encara que es tracti de xocs fiscals, no hi ha gaire diferència en els costos de matèries primeres en comparació amb països estrangers. nostre Amb avantatges úniques de recerca i desenvolupament, l'empresa desenvolupa desenes de nous productes cada any per promocionar als clients ".
En aquest sentit, Qian Lixia, el director comercial de Wuxi Youmei Trading Co., Ltd., sent el mateix. La companyia exporta principalment peces de vestir per a nens. Sota l'avantatge comparatiu dels productes de cotó d'Índia i Pakistan, l'empresa ha abandonat bàsicament la producció de samarretes d'algodó adultes i altres peces de vestir. I està especialitzada en el vestir infantil. "Ara, moltes empreses que fan models i roba bàsica de persones han perdut moltes comandes. També es pot fer la nostra roba infantil i infantil actual, perquè les instal·lacions de suport encara queden. Després de tants anys, les fàbriques de brodats i brodats, fàbriques d'accessoris , etc., encara tenim una coincidència, això és nosaltres. L'avantatge competitiu: els infants prenen més teixits de vellut, que representen més del 50%, i el vellut també és la força de Wuxi, les empreses del sud-est asiàtic necessiten importar teixits nosaltres, més costos de transport, etc. És només que estem competint ".
Segons els organitzadors, les empreses de teixits funcionals que participen al saló de Nova York han augmentat significativament any rere any, i el nombre d'empreses productores de roba de gamma alta ha augmentat en comparació amb l'any passat, indicant que el contingut tecnològic de la fabricació xinesa ha augmentat significativament. "Aquesta vegada vaig anar a l'espectacle de Nova York, hi ha pocs productes de cotó, principalment nous productes, principalment promocionats més de 30 nous productes de fibra, com fibra de carboni de bambú, fibra de carboni de cafè, fibra d'ions platejades, fibra d'algues, polièster reciclat fibra, dia de regeneració. La fibra de seda, etc. Aquests productes van ser exhibits a la Fira de Canton el maig d'aquest any, i la resposta va ser bona, així que volia portar l'aigua a l'exposició dels EUA. He enviat mostres als clients als Estats Units, estan molt interessats, així que vam anar aquesta vegada. Els expositors poden aprofitar l'oportunitat per visitar clients d'edat i veure si hi ha alguna possibilitat d'augmentar les comandes de seguiment d'aquests productes ". Ma Jiaqiang va dir amb expectativa als periodistes:" Els nostres nous productes desenvolupats pertanyen a productes de gamma mitjana i alta a un preu comparable al cotó semblant. Els productes són més alts. Els productes són principalment per a clients de gamma alta, principalment per a productes funcionals, com antibacterians, absorció d'humitats, desodorització, etc.
Changzhou Huaerui sempre ha estat desitjant aprofundir als EUA i apropar-se al mercat nord-americà per promocionar els seus productes i aprofitar els clients potencials. Qian Wei va dir que la companyia confia en el proper espectacle de Nova York al juliol. Totes les mostres d'exposició s'han enviat a Nova York. Els clients nous i antics també han estat convidats i tots els enllaços estan preparats. Cal destacar que per a aquest espectacle de Nova York, l'empresa ha dissenyat nous patrons, teixits i productes, i també ha afegit productes verds de fibra de bambú per satisfer la demanda del mercat objectiu.
Fenghua Hengxiang Garment Factory, una empresa que va participar al New York Show per primera vegada aquest any, és una empresa pura orientada a l'exportació dedicada principalment al desgast dels homes. Segons el gerent de vendes de Zhuang Fangfang, "aquesta exposició té previst desenvolupar clients de mitjana a alta qualitat i portar productes a l'exposició per a l'ús dels homes de negocis. Principalment per al desgast d'homes ocasionals i el desgast de dones, principalment de cotó, roba i alguns teixits funcionals, com ara la humectació i el ferro. Actualment, l'empresa té una petita quota de mercat als Estats Units, principalment a través d'intermediaris per realitzar comandes nord-americanes. A més, el nivell de client és desigual. A través de la comunicació entre els intermediaris i els convidats, sovint es produeix una asimetria d'informació. Per tant, volem utilitzar la plataforma de l'exposició de Nova York per comunicar-se cara a cara amb els convidats per comprendre millor les demandes dels clients i aconseguir una comunicació eficaç ".
actualització del producte
Guanya el mercat
Sota les condicions de la pèrdua actual del treball a la Xina, les matèries primeres i altres dividends, per a les empreses tèxtils i de peces de vestir que exporten al mercat nord-americà, les actualitzacions de productes són, sens dubte, un poderós control per als clients mitjans i de gamma alta. Fer el camí de la diferenciació i convertir-se en un producte de nínxol per guanyar el mercat s'ha convertit en un consens corporatiu. Segons l'organitzador, des de la situació actual de l'exposició, entre els expositors, el nombre d'empreses que realitzen comandes petites s'ha incrementat en comparació amb l'any passat.
Ma Jiaqiang va dir: "Encara que els productes de cotó segueixen ocupant el mercat de consum principal, quan el preu nacional d'emmagatzematge de cotó és elevat, l'Índia es basa en el seu avantatge en el preu del cotó. La cadena de la indústria tèxtil ha estat molt perfecta en els últims dos anys, en comparació amb la nostra energia El cost, els costos de les matèries primeres i els costos laborals són més econòmics que nosaltres, per la qual cosa l'Índia té un clar avantatge de preu. Actualment, els productes de cobertura i xapa de cotó de Xina només ocupen una petita proporció als Estats Units, probablement al voltant del 10%. o noranta ha estat ocupada per l'Índia i el Pakistan, per la qual cosa és molt difícil que aprofitem la quota de mercat dels productes de cotó. Només podem seguir el camí de la diferenciació i fer alguns productes de nínxol ".
Segons Qian Lixia, les comandes de Wuxi Youmei al mercat nord-americà són relativament aleatòries, i la quantitat no està net. Es tracta, bàsicament, d'un petit ordre per lots i múltiples varietats. Si el grau de cooperació és bo, el resultat serà més elevat. "Aquest tipus de client és més adequat per a empreses comercials com nosaltres. En l'actualitat, tenim més de 40 clients, us recomanem altres coses populars per altres clients a altres clients que tinguin necessitats. Els clients als EUA i al Canadà també aniran a la Xina. Busqueu els proveïdors de teles per obtenir algunes mostres, comprem-les després de la selecció, de manera que puguem fer molts convidats de petita i gran varietat. Igual que aquests clients, som més madurs i més eficients. . "
"La quantitat d'ordres que realitzen els clients no pot ser especialment gran, però hi ha requisits per a la qualitat dels teixits i altres productes. La companyia també està actualitzant en la indústria, que eliminarà alguns clients amb poc benefici i, alhora, durà a terme una sèrie d'actualitzacions a la fàbrica, com ara els treballadors. Formació tecnològica, actualització d'equips de tant en tant, etc., per tal de millorar la capacitat de producció. "Segons Zhuang Fangfang, l'empresa sovint visita a alguns clients, i els comentaris que reben ara són els que no són clients d'alta gamma ordres molt grans: si posen les seves comandes a l'Índia o altres països del sud-est asiàtic, no hi ha cap avantatge, perquè encara cal importar algunes teles de la Xina. Després de tot, la Xina disposa d'equips més avançats i més experiència en la producció de teixits. pot ser que per a alguns convidats que siguin una mica més grans i tinguin un requisit de menor qualitat, hi ha alguns avantatges d'anar-hi ". I també vam consultar amb els clients. Si calcular el preu de la tela i anar al intermediari per cooperar directament amb la fàbrica, és més rendible fer-ho al nostre costat ".
Recentment, el periodista va aprendre de les novetats publicades per la pàgina web oficial de l'Associació Nacional de tèxtils (NCTO) que el cap d'un filador de fils especial recordava a la indústria tèxtil i de roba dels EUA: "Si volem sobreviure, hem d'innovar i no tenir cap altra opció . "
El desenvolupament de la indústria tèxtil als Estats Units és així. Sota la situació complexa actual, la indústria tèxtil de la Xina necessita que les empreses afronten la demanda del mercat i continuïn innovant. En els últims anys, amb els forts avantatges de la cadena tèxtil i de la indústria del vestit, la Xina ha aconseguit un gran progrés en la qualitat del producte, l'eficiència de producció, la tecnologia dels equips, el flux de processos i la logística; en els aspectes de la construcció de marca, servei de producte, disseny de producte i desenvolupament, etc. Desenvolupament a mitjà i alt. A més, la nova posicionament de "tecnologia, moda, verd" vol destacar els avantatges de la indústria tèxtil i de la confecció de la Xina.
Tal com va esmentar Zhuang Fangfang, per augmentar la capacitat de producció, Wuxi Youmei proporcionarà formació tècnica als treballadors i actualitzarà equips de tant en tant. A més d'actualitzar l'estructura del producte a partir de fibres funcionals de cotó de cotó a mitjà a alt rendiment, la companyia planifica noves plantes, elimina equips obsolets i substitueix nous equips per respondre millor a les pressions competitives.
Quan es parla de com seguir mantenint els avantatges de la indústria tèxtil i de peces de la Xina, Ye Erlai, CEO de Shanghai Gaixin Trading Co., Ltd. va dir que amb el ràpid desenvolupament de la indústria tèxtil i de la confecció de la Xina, l'estructura industrial del tèxtil i La indústria del vestit s'ha anat fent cada vegada més madura. La transformació de les indústries intensives en una etapa clau de la marca i el disseny com a empresa competitiva, tèxtil i de peces de vestir ha de transformar el concepte tradicional de producció i gestió, des de la qualitat del producte, disseny i desenvolupament, millorar l'eficiència de la producció, reduir costos de producció, , estratègia de marca, promoció de màrqueting, així com millores de productes i serveis, per millorar la competitivitat global de l'empresa, no només convertir-se en un país exportador important, sinó també convertir-se en un poder d'exportació.
Cooperació activa
Intenta guanyar-guanyar una situació
Segons l'Oficina de Tèxtil i Roba de la Comissió de Comerç Internacional (OTEXA) de la Comissió de Comerç dels EUA, a partir d'abril de 2018, les exportacions de tèxtils i peces de vestir de la Xina als Estats Units van ser de 10,927 milions de dòlars nord-americans, mentre que les importacions de tèxtils i peces de vestir de la Xina Estats Units va ser uns 300 milions de dòlars EUA. Tot i que la situació comercial entre la Xina i els Estats Units és incerta, la sèrie anterior de figures considerables sembla demostrar que l'entusiasme de la Xina per exportar tèxtils i peces de vestir nord-americanes no disminueix, i hi ha algunes bones expectatives. Xina i els Estats Units són els socis comercials més grans de cada un i mantenen el comerç internacional normal. La relació és una situació guanyadora per a ambdues parts i està en l'interès comú dels dos pobles.
17 associacions comercials, com ara l'Associació Americana de Fabricants i Robots (AAFA), l'Associació de Fabricants i Distribuïdors Uniformes d'Amèrica del Nord (NAUMD), la National Retail Federation (NRF) i l'Associació de Líders Minoristes (RILA) van unir forces el passat 11 de maig Robert Lighthizer de l'Oficina de Representació Comercial de EUA (USTR) s'oposa fortament als EUA a augmentar les tarifes sobre béns de consum, com ara peces de vestir, sabates i articles de la llar importats de la Xina. Creuen que l'augment d'aquestes tarifes perjudicarà els interessos dels consumidors americans, els treballadors americans i les empreses nord-americanes. Segons la carta conjunta, als Estats Units, les tarifes d'alguns productes ja són molt elevades. Per exemple, les tarifes sobre les jaquetes d'esquí, la roba de bebè i les sabates de tennis són tan elevades com 27,7%, 32% i 67,5%, respectivament. Aquests productes tenen poca o cap producció comercial als Estats Units. Fins ara, la Xina és el major proveïdor d'aquests productes. Les importacions nord-americanes de la Xina ja representen la majoria de les tarifes cobrades pel govern dels Estats Units. De fet, les tarifes nord-americanes sobre les importacions d'aquests béns de consum procedents de la Xina representen més del 22% de totes les tarifes de productes dels EUA imposades per tots els països. Cal tenir clar que aquestes tarifes són pagades pels treballadors nord-americans, els consumidors nord-americans i les empreses dels EUA, no la Xina. A més, la imposició de tarifes addicionals augmentarà el preu d'aquests articles als Estats Units. Tenint en compte el domini de la Xina en la producció d'aquests productes, juntament amb el fet que cada nord-americà comprarà aquests béns de consum, això significa que tot nord-americà sentirà els efectes negatius d'aquest comportament. També afectarà l'ocupació de més de 4 milions de nord-americans que actualment treballen en indústries de vestimentes, calçat, articles de viatge i articles per a la llar dels EUA.
El 16 de maig, Julia K. Hughes, presidenta de l'Associació Americana de la Indústria de la Moda (USFIA), va declarar a la vista de la investigació 301 a l'Oficina del Representant de Comerç dels Estats Units. La USFIA va instar a l'administració de Trump a retirar els articles de moda com ara la roba de la llista de productes per augmentar els aranzels a la secció 301. Atès que les tarifes sobre la importació d'aquests productes de moda no ajuden a abordar les preocupacions sobre les polítiques i pràctiques de propietat intel·lectual de la Xina a la USTR 301 informe. El que necessitem és l'acció multilateral, no la tarifa. Les tarifes sobre indumentària, calçat i altres productes de moda constitueixen un enorme augment impositiu regressiu. Les tarifes d'aquests productes ja són les més altes entre els productes acabats, amb peces de raió que arriben al 32% i el calçat arriba al 67%. Per què afegir una càrrega a les famílies americanes? Per a molts d'aquests productes, Xina segueix sent el proveïdor número u del món, i altres destinacions d'abastament no poden substituir a la Xina. Com es va esmentar en el testimoni, el més important és que aquestes tarifes tindran un impacte negatiu en l'ocupació dels Estats Units creada pels membres de la USFIA. De fet, segons la seva recerca sobre la cadena de valor global de la indústria, el 70% del valor de la roba importada roman als Estats Units, fins i tot si aquestes peces es produeixen fora dels Estats Units. El govern nord-americà ha de fomentar en lloc d'evitar el creixement d'aquests llocs de treball entre les marques més innovadores i icòniques dels Estats Units.
El periodista comercial nord-americà Warren Shouldberg va comentar que "la Xina segueix sent un proveïdor important en els mercats tèxtils per a la llar dels Estats Units (com ara els productes de llit i productes de bany), ja que ha demostrat una vegada i una altra que és el projecte de gran escala més fiable que domina el comerç nord-americà Fonts. Mentre que altres països poden oferir productes similars, poques vegades poden fer-ho amb regularitat per a grans minoristes nord-americans, com ara Wal-Mart, Target i Bed Bath & Beyond, i poques vegades ho fan. Les bases de la indústria, l'ètica i el subministrament de matèries primeres fan possible continuar proporcionant recursos al mercat nord-americà i és poc probable que canviïn en un futur previsible ".
És gratificant observar que, en entrevistes amb expositors, la majoria de les empreses poden adoptar una actitud positiva davant les friccions comercials actuals i esperem fer tot el possible per mantenir els clients antics i desenvolupar-ne de nous.
Wuxi Youmei només ha començat a treballar al mercat d'Amèrica durant els últims tres o cinc anys, que representa aproximadament el 20% de la seva quota d'exportació i està en una tendència de creixement. Davant les friccions comercials de Sino-EUA, Qian Lixia espera que la companyia pugui mostrar-se bé a la plataforma d'exposicions de Nova York. "Crec que no hi ha impacte en l'actualitat, l'impacte no serà genial. Els productes de la companyia sempre han estat la qualitat del producte, el servei, guanyarem per lliurament, no per competència de gran volum i baix preu. Competeix completament amb el sud-est asiàtic. Com que podem fer negocis amb una situació de guanyar-guanyar, per als clients, hem de tenir el nostre valor, els clients triaran nosaltres i el nostre valor és que el preu és moderat i no citat arbitràriament; el segon punt és que sota el mateix preu, som més competitius en termes de servei, qualitat, lliurament, etc. "
Qingdao Chenyuer Home Textile Co, Ltd s'ocupa principalment de cortines, cortines de bany, estovalles, cortines de cuina, teles tèxtils per a la llar, etc. Wang Meng, gerent del departament comercial de la companyia, va dir que la companyia va començar a comerciar amb els Estats Units en 2008. En resumint l'experiència passada del comerç exterior amb els Estats Units, les fluctuacions del tipus de canvi i els costos de matèries primeres sempre han estat els principals factors que determinen el comerç exterior de la companyia. L'empresa ha intentat controlar els costos d'impressió i tenyit. Els preus raonables i els productes de qualitat estabilitzen els clients, per la qual cosa la companyia ha estat particularment suau al comerç exterior dels Estats Units. Encara que les relacions comercials entre la Xina i els Estats Units tenen "fluctuacions" aquest any, fins ara, la indústria tèxtil per a la llar no ha estat involucrada, i els directius corporatius també estan en perill, prestant molta atenció als dos països.
