Semir ha deixat de ser la "versió xinesa de ZARA" i va recórrer a Uniqlo com a professor
Senmir, que una vegada va dir que volia ser la "versió xinesa de ZARA", va decidir canviar d'"escola". Recentment, la marca de roba d'oci Sema va llançar un nou posicionament d'"experiència còmoda i qualitat de vida" a la botiga Hangzhou Trade Union CC i va obrir la primera botiga insígnia després de la transformació de la marca. La nova botiga Semar està pensada per ser un "espai de venda al detall" que cobreixi roba d'adult i infantil, on els productes exposats se centren en "disseny senzill i versions còmodes" per satisfer les necessitats de les diferents franges d'edat.
Es tracta d'un moviment de gran projecció de Semir després de llançar la seva transformació de marca el 2023. El 2023, la marca Semar va reajustar el seu posicionament i va començar a oferir roba per a adults, roba infantil i productes per a la llar per a l'escena familiar, destacant les característiques de "vida, qualitat". i comoditat". Des de l'informe financer intermedi d'aquell any, el grup de clients objectiu de la marca Semir ha canviat de l'anterior "nou jove després dels 95" a "família massiva xinesa".
Això s'assembla molt al posicionament d'Uniqlo, i això és el que ha d'aprendre Semma.
El "jove propietari" de la roba de Semma, l'actual president Qiu Qiangli, ha declarat prèviament públicament que vol convertir Semma en una "versió xinesa de ZARA". I ara des de l'expansió de l'escena del producte i el públic objectiu, per deixar de destacar la moda i emfatitzar la comoditat, Semma ha abandonat clarament la línia ZARA.
Tot i que el creixement d'Uniqlo a la Xina també s'està alentint, un model de negoci de roba que pugui cobrir les necessitats bàsiques tant de joves com de grans pot ser un camí més segur. Més important encara, Uniqlo encara no té un competidor local a la Xina que realment pugui competir amb ell. La vacant d'aquest lloc també suposa una oportunitat de mercat.
A més, Cheng Weixiong, analista independent de la indústria de la moda i fundador de Shanghai Liangqi Brand Management Co., LTD., va dir a Jiemian News que l'experiència del consumidor al mercat xinès ha passat d'estar dominada per la connectivitat fora de línia a la connectivitat en línia i fora de línia. En el camp de la roba casual, les marques en línia petites i flexibles solen tenir un ritme més ràpid que les grans marques com Semma, i no hi falten avantatges en preu.
Semir Clothing no revela el rendiment de cada marca per separat a l'informe financer, però el negoci de roba casual dominat per les marques Semir ha disminuït significativament en els últims anys. Del 2018 al 2023, els ingressos del negoci de roba casual van disminuir de 6.792 milions de iuans a 4.171 milions de iuans, i la proporció dels ingressos totals també va caure del 43,21% al 30,54%. En canvi, durant el mateix període, els ingressos del negoci de roba infantil representat per Bala Bala sota Semir Clothing van augmentar de 8.825 milions de iuans a 9.373 milions de iuans.
Semir no és l'única marca que veu el model Uniqlo com una manera de trencar el joc. De fet, moltes marques xineses tenen l'ambició de convertir-se en l'"Uniqlo de la Xina".
Les notícies d'interfície van esmentar en un informe anterior que l'empresa local de roba interior Cat People Group va llançar la marca global de roba d'oci tecnològica Beauty City el 2023 i va dir que aconseguiria un GMV de 10.000 milions de iuans en tres anys. Anteriorment, hi ha una marca d'esports lleugers COCOFIT fundada el 2021 que va afirmar fer la versió esportiva xinesa d'Uniqlo, el fundador de Metersbonwe, Zhou Chengjian, també l'entrevista del 2017 amb el primer financer va dir que el 20% dels productes tenen Uniqlo com a rendible, el el 80% restant dels productes són més rics que l'estil Uniqlo.
A més, tot i que BENLAI, una submarca de la marca local de moda ràpida URBAN REVIVO, no ha indicat que vol normalitzar UniQLO, el seu posicionament de marca s'ha ajustat des de la "nova generació de models bàsics" que posava èmfasi en la joventut fins a l'actual. "Roba casual de tecnologia de rendiment" que se centra en la comoditat, que és més o menys l'ombra d'Uniqlo.
Segons Cheng Weixiong, el mercat de masses xinès sempre ha tingut una demanda de productes de qualitat i rendibles. Com a marca amb una base enorme de canals i cadena de subministrament, l'elecció de Semir de transició a un mercat de masses més ampli és comprensible, fins i tot desitjable.
Però convertir-se en el "Uniqlo de la Xina" no és fàcil. Cheng Weixiong creu que l'èxit d'UniQLO no és fer models bàsics, sinó consolidar el disc bàsic de l'enllaç de la cadena de subministrament d'accessoris de superfície i controlar completament el disseny i desenvolupament, els canals de màrqueting, el servei d'usuari i altres enllaços, i implementar completament el idea d'integració de marca. Les marques xineses no han pogut sorgir un "Uniqlo Xina", en part a causa de la manca d'un pensament de marca tan a llarg termini, encara dominat pel pensament empresarial de vendre béns.
El mateix passa amb Semar. En l'actualitat, la roba de Semma depèn molt del comerç electrònic i dels canals de franquícia fora de línia en el seu conjunt, representant el 45,59% i el 42,31% respectivament el 2023, mentre que la proporció de vendes directes fora de línia només és del 10,06%.
"Per fer Xina UniqLO, realment hem de començar des dels accessoris de superfície per obrir el camí, per a la franquícia dirigida Semma Clothing, com entendre la iniciativa és la clau per fer Xina Uniqlo". Cheng Weixiong va dir.
Es pot imaginar que quan es promou la transformació de la marca cal lluitar per la cooperació de moltes parts, la resistència només serà més gran. Això no només posa a prova el nivell de gestió de la marca, sinó que també requereix un enfocament estratègic suficient. Especialment per a una marca de la mida de Semar, no és un projecte a curt termini per impulsar la transformació fins a un punt en què els consumidors puguin sentir realment el canvi.
Cheng Weixiong va dir a les notícies de la interfície, a partir de l'experiència de transformació d'altres marques de la indústria com Bosideng, hi ha un retard en la transformació de la marca, en general, es necessitarà almenys entre tres i cinc anys per veure'n l'efecte.
Font de l'article: Interface News
