H&M va publicar recentment l'informe del segon trimestre de l'any fiscal 2024 que mostra que, tot i que les vendes i els beneficis de l'empresa van augmentar, el rendiment encara no va complir les expectatives del mercat.
Les marques de moda ràpida estan passant un moment difícil i estan lluitant contra una "guerra de preus". El periodista del China Business Daily va visitar recentment i va veure que ZARA i H&M obrien el mode de descompte de final de temporada. H&M va dir que té previst oferir més descomptes durant la segona meitat de l'any per augmentar les vendes. És possible que les marques de moda ràpida confiïn amb descomptes per mantenir-se a flot?
baix rendiment
Recentment, el gegant suec de la moda ràpida H&M Group va publicar les dades de rendiment clau del segon trimestre i la primera meitat de l'any fiscal 2024 finalitzat el 31 de maig, mostrant que les vendes netes del segon trimestre van augmentar un 3,5% anual- l'any a 59.605 milions de corones sueques, i el benefici operatiu va ser de 7.100 milions de corones sueques, més que els 4.740 milions de corones sueques en el mateix període de l'any passat. Però estava per sota de la previsió mitjana de 7.370 milions de corones en una enquesta d'analista de LSEG. Durant la primera meitat de l'any fiscal 2024, les vendes netes van augmentar un 0,7% interanual fins als 113.274 milions de SEK.
Daniel Erver, conseller delegat del grup H&M, va dir: "Hem donat el nostre millor rendiment en molts anys durant el segon trimestre, demostrant una vegada més la fortalesa i la sòlida posició financera del grup H&M, amb un fort flux de caixa i una rendibilitat i vendes millorades. Ara, el grup està encara més mirant per reforçar la marca, el servei al client i l'experiència de compra. Durant la segona meitat de l'any, ens centrarem en els nostres clients i accelerarem el ritme d'inversió, i veiem bones condicions per continuar rendible i llarg. termini i creixement sostenible".
Tot i que és optimista el segon trimestre, H&M també va revelar preocupacions pel que fa al següent. H&M va revelar que s'espera que les vendes baixin al juny, mentre que l'objectiu de marge operatiu del 10% per a tot l'any 2024 continua sent un cert repte.
Daniel Erver va dir als analistes en una conferència que H&M té previst oferir més descomptes a la segona meitat per augmentar les vendes. La companyia ven vestits d'estiu al seu lloc web per només 9,99 dòlars i texans a partir de 19,99 dòlars.
Els descomptes són la norma
Els descomptes de moda ràpida són més habituals en aquests dies, no només a H&M. El periodista va visitar les botigues de moda ràpida de Pequín de H&M i ZARA per comprovar que alguns productes a l'estiu i la tardor han obert un mode de descompte i molts productes han estat fins al 50% o fins i tot inferiors. A les botigues ZARA, el periodista va veure un jersei amb un preu original de 279 iuans (RMB, sense marques especials sota el mateix) venut amb un descompte de només 139 iuans.
Els compradors acudeixen a una botiga ZARA de Wangfujing, Pequín, durant la temporada de descomptes. (Foto de Chen Qing, China Business Daily)
La senyora Liu, consumidora, va dir als periodistes que el descompte de ZARA s'ha estès al cercle d'amics i tothom ha anat a la botiga física per "tirar llana". El Sr. Wang va dir als periodistes que molts estils s'han quedat sense codi i sense estoc, i cal seleccionar-los amb cura per escollir coses bones. "Beijing Blue Harbour, Xidan Joy City... Les botigues han d'Amoy productes, és sentir-se assequibles, val la pena comprar més." va afegir el Sr. Wang.
La senyora Zhou, consumidora, va dir als periodistes que cada any les marques de moda ràpida descomptaran, però aquest any la intensitat és més gran, l'estil és més, val la pena comprar-lo. A la botiga insígnia d'H&M Tmall, el periodista va notar que el descompte de final de temporada ha estat tan baix com el 30%, i el preu original d'un vestit negre és de 299 iuans i el preu actual és de només 120 iuans. Daniel Erver va dir: "En el tercer trimestre, esperem un lleuger augment de la reducció (de preu) perquè veiem la necessitat d'activar els clients i el descompte és d'una manera. Per descomptat, crear sèries, experiències i esdeveniments emocionants és una altra manera".
Per a la promoció de descomptes de marques de moda ràpida, Zhang Peiying, expert en el camp de la moda, va dir als periodistes que les marques de moda ràpida han de reduir l'inventari endarreri, de manera que tindran la forma de descomptes. Tanmateix, aquesta manera també s'ha d'utilitzar amb cura, si la marca es basa en descomptes per impulsar les vendes durant molt de temps, aprofundirà la imatge del posicionament de la marca de gamma baixa en la ment dels consumidors i també comportarà una nova disminució. en el marge de benefici brut del producte.
Per a les marques de moda ràpida, cal veure si les promocions de descompte poden ajudar al desenvolupament de la marca a llarg termini.
Nou impacte de marca
Tota la indústria de la moda ràpida no és només ZARA i H&M, en els últims anys, les noves marques més barates i ràpides estan augmentant ràpidament.
La clau de l'auge de SHEIN, optimista sobre els mercats europeu i nord-americà, són els preus baixos. S'entén que el preu mitjà de més de 600,000 productes a la seva plataforma és de només 7,90 $. Alguns consumidors van dir que 100 iuans poden comprar una faldilla, el preu és massa bo. Cal tenir en compte que aquest preu és òbviament inferior al de competidors com H&M i ZARA.
Un cop orgullós de la "ràpida" H&M, ara ZARA la nova velocitat s'ha tornat normal. Com tots sabem, H&M i ZARA triguen una setmana a posar nous productes a les prestatgeries, mentre que el nou cicle de la marca emergent SHEIN es comprimeix en uns 3 dies; La marca de moda ràpida Urban Revivo (d'ara endavant UR) des del disseny i la producció fins al llançament de prestatgeries, la més ràpida pot fer 6 dies per cicle.
Zhang Peiying va dir que amb l'augment de noves marques, tant si es tracta de la nova velocitat de la marca, com del disseny d'estil, etc., pot competir amb l'antiga moda ràpida, la qual cosa fa que el mercat de la moda ràpida s'estigui comprimint. S'informa que al maig d'aquest any, el fundador i director general de la marca UR, Li Mingguang, va revelar en una entrevista que les vendes de la marca UR el 2022 van superar els 6.000 milions de iuans, amb l'esperança que UR i BENLAI (originalment) dues marques en el futur puguin ingressos del mercat global. superar els 200.000 milions de iuans.
Algunes persones de la indústria van dir que, tot i que les marques emergents estan augmentant, les antigues marques de moda ràpida no es desenvolupen tan bé, però per a les marques de roba locals, no és fàcil agafar una participació en mans de marques internacionals. En el futur, ja sigui de moda antiga o de marques emergents, cal que tinguin operacions més refinades i un posicionament diferenciat per anar més estables i més lluny en la ferotge competència del mercat. Aquest article es reprodueix a China Business Daily, la infracció s'elimina (reporter Chen Qing)
